太极集团：以 “场景化健康营销” 破局，激活中药传承与现代创新的品牌增长新动能

品牌背景

太极集团作为国务院国资委监管的大型国有医药健康产业集团，深耕中药领域 40 余年，聚焦中药制剂、健康食品、医药流通、中医诊疗服务全产业链布局，核心产品覆盖感冒清热、慢病调理、免疫力提升、家庭应急用药等多个赛道。凭借 “川药道地原料基地”“非遗中药炮制工艺”“现代中药提取纯化技术” 三大核心优势，打造了藿香正气液、急支糖浆、破壁灵芝孢子粉、复方丹参片等多款国民级产品。业务覆盖全国 34 个省市自治区，入驻超 20 万家连锁药店、医院及主流电商平台，海外布局 10 + 国家和地区，年服务超 2 亿消费者，连续 10 年稳居中国中药企业营收 TOP5，是兼具 “中药传承底蕴” 与 “现代科技实力” 的国民健康标杆品牌。

核心痛点

1. 中药行业竞争同质化严重，同仁堂、云南白药等传统巨头与新兴健康品牌夹击，用户对中药 “疗效见效慢”“服用不便”“成分不透明” 的顾虑突出；

2. 品牌虽有深厚历史积淀，但 “传统中药” 的刻板印象较深，年轻消费群体对品牌的 “现代创新” 认知不足，年轻化转型迫在眉睫；

3. 线上营销多以科普为主，内容缺乏场景化与互动性，用户从 “认知” 到 “购买” 的转化链路断裂，线下药店、中医馆与线上引流协同效率低；

4. 核心产品（如慢病调理制剂、高端健康食品）面临 “性价比争议”，用户决策周期长，对中药安全性、配方科学性的信任门槛需突破。

营销目标

1. 强化 “中药传承 + 现代创新” 的品牌定位，深化 “道地原料、科学配方、便捷有效” 的用户心智；

2. 聚焦藿香正气液（无糖新剂型）、破壁灵芝孢子粉（高活性款）、职场亚健康调理茶包等核心产品 / 新品，提升全网曝光量与话题度，精准触达 25-60 岁人群（含职场白领、中老年慢病患者、家庭健康管理者）；

3. 针对性解决用户对中药疗效、服用便捷性、成分安全性的核心顾虑，缩短转化链路，促进线上电商与线下药店、中医馆联动转化；

4. 打破 “传统老品牌” 刻板印象，吸引 Z 世代年轻消费群体，拓展日常养生、亚健康调理等新场景，构建长期品牌增长势能。

策略执行：三维闭环，打造 “场景 + 内容 + 渠道” 全域健康营销体系

1. 场景破圈：锚定多元健康需求，构建用户情感共鸣

基于目标人群核心健康痛点，打造 “四大核心场景” 内容矩阵，让中药产品融入日常生活：

• 应急防护场景：聚焦 “夏季防暑”“感冒初期调理”“旅行肠胃不适”，推广藿香正气液（无糖新剂型），通过短视频展示 “小支便携、口感清爽、快速起效” 的优势，解决用户 “传统中药苦涩、携带不便” 的顾虑；

• 亚健康调理场景：针对职场白领 “熬夜疲劳”“肩颈不适”“免疫力下降”，推广太极陈皮茯苓茶、破壁灵芝孢子粉，呈现 “日常冲泡、温和调理、无副作用” 的使用场景，传递 “中药轻养生” 的品牌价值；

• 慢病管理场景：面向中老年群体，聚焦高血压、高血脂、冠心病等慢病，推广复方丹参片、三七粉等制剂，通过专家解读、真实患者案例，强调 “道地药材 + 科学配比” 的疗效保障；

• 家庭健康场景：打造 “家庭中药养生角” 概念，整合儿童感冒颗粒、女性气血调理口服液、中老年补钙制剂等产品，满足全家庭不同年龄段健康需求，强化 “国民健康守护者” 的品牌形象。

2. 内容种草：多平台差异化布局，强化专业与口碑双重背书

• 抖音 / 小红书：联动 150 + 健康类 KOL（养生博主、职场达人、中老年生活博主）发布 “场景化实测 + 干货分享”，如《打工人续命茶！太极陈皮茯苓茶喝一周的真实感受》《家庭药箱升级：藿香正气液无糖款太适合孩子和老人了》，通过真实体验、效果对比激发用户互动种草；

• 知乎 / 百度知道：布局 “中药调理慢病靠谱吗？”“藿香正气液怎么选不踩坑？”“破壁灵芝孢子粉哪个品牌好？” 等核心问答，联合三甲医院中医专家、中药师输出专业解析，强调品牌 “道地原料基地、国家药品 GMP 认证、40 年工艺积淀”，解决用户决策期核心顾虑；

• 线下场景：联动全国 5000 + 连锁药店、100 + 中医馆开展 “太极中药养生体验日”，设置免费义诊、中药炮制工艺展示、养生茶品鉴等互动环节，让用户近距离感受产品品质，同步引导线上扫码领券、下单核销，实现 “线下体验 + 线上转化” 闭环。

3. 精准投放：数据驱动，锁定高意向用户与核心场景

• 人群精准：基于用户画像（25-60 岁，关注养生保健、中药调理、慢病管理，女性占比 58%），在抖音、小红书、天猫、京东等平台投放兴趣定向广告，定向 “中药养生”“家庭健康”“慢病管理”“职场亚健康” 等标签用户；

• 内容定向：针对核心关键词（“中药调理推荐”“家庭应急用药”“职场养生茶”“破壁灵芝孢子粉品牌”）优化 SEO 内容，抢占搜索结果页前排，同时投放 “商品卡广告 + 直播引流广告”，引导用户直接跳转电商详情页或专家直播答疑间；

• 区域与渠道侧重：一二线城市侧重 “职场亚健康”“精致养生” 场景营销，下沉市场强化 “家庭应急用药”“慢病管理” 需求覆盖，联动美团、饿了么等本地生活平台推送 “周边药店即时配送优惠券”，提升线下核销效率。

投放效果

• 曝光与口碑：campaign 周期内，全网累计曝光超 3.2 亿次，抖音 / 小红书相关话题 #太极中药轻养生 #国民药箱必备太极 总播放量突破 6200 万次，内容互动率（点赞 + 收藏 + 评论）达 20.3%，较行业均值高出 8.5 个百分点；

• 转化与销量：核心产品藿香正气液（无糖新剂型）全网销量环比提升 55%，破壁灵芝孢子粉电商搜索量增长 130%，线上电商转化率提升至 16.8%，线下药店到店核销率达 25%，中医馆合作咨询量增长 48%；

• 品牌认知：品牌 “中药传承 + 现代创新” 的认知度较合作前提升 38%，30 岁以下年轻用户占比增长 32%，用户对 “道地原料”“服用便捷”“疗效靠谱” 的口碑提及率达 91%，产品负面咨询量下降 45%。

项目总结

本次营销通过 “场景锚定 - 内容种草 - 渠道联动” 的三维闭环策略，精准击中用户对中药健康的核心需求与决策痛点，既强化了太极集团 “国民健康守护者” 的品牌定位，又实现了曝光、口碑与销量的三重增长。核心逻辑在于：以真实生活场景打破 “中药离日常太远” 的认知壁垒，用 “专业权威 + 真实体验” 的内容建立用户信任，再通过数据驱动的精准投放与线上线下协同，缩短转化链路，最终让 “传统中药年轻化、健康需求场景化” 的品牌价值深度渗透目标人群，为中药老品牌的创新增长提供了可复制的参考路径。

竞品参考

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