添可 TINECO：以 “智能场景营销” 破局，重塑高端智能生活电器品牌增长曲线

品牌背景

添可（TINECO）作为科沃斯集团旗下高端智能生活电器品牌，深耕智能清洁与生活电器赛道 10 余年，聚焦洗地机、无线吸尘器、智能料理机、蒸汽拖把等核心产品，凭借自主研发的 “智能脏污感应技术”“一键自清洁系统”“多场景适配算法” 等核心优势，构建起覆盖家居清洁、厨房料理的全场景智能生活产品矩阵。业务覆盖全球 60 + 国家和地区，国内入驻超 5000 家线下体验店及主流电商平台，年服务超 800 万品质家庭，连续 5 年稳居国内洗地机品类销量 TOP3，成为追求高效、品质生活的中青年家庭青睐的智能生活标杆品牌。

核心痛点

1. 智能清洁赛道竞争白热化，头部品牌与新兴玩家扎堆，用户选择成本高，对产品清洁力、续航能力、操作便捷性的顾虑突出；

2. 品牌虽有技术积淀，但 “高端智能” 的差异化认知未完全渗透，年轻消费群体对品牌的新鲜感与话题度感知不足；

3. 线上流量分散，内容同质化严重，用户从 “种草” 到 “下单” 的转化链路冗长，线下体验与线上引流协同不足；

4. 核心产品（如洗地机、料理机）单价较高，用户决策周期长，对产品性价比、售后保障的信任门槛需突破。

营销目标

1. 强化添可 “智能生活解决方案专家” 的品牌定位，深化 “高效、便捷、科技赋能生活” 的用户心智；

2. 聚焦洗地机 S20 Pro、智能料理机食万 3.0 等核心新品，提升全网曝光量与话题度，精准触达 25-45 岁品质家庭、职场白领、宝妈群体；

3. 针对性解决用户对产品性能、性价比、售后的核心顾虑，缩短转化链路，促进线上电商与线下体验店联动转化；

4. 提升品牌年轻化、潮流化形象，吸引 Z 世代消费群体，构建长期品牌增长势能。

策略执行：三维联动，打造 “场景 + 内容 + 精准” 营销闭环

1. 场景破圈：锚定核心生活场景，构建用户共鸣

基于目标人群 “家居清洁效率低”“厨房料理耗时久”“多场景清洁需求复杂” 的核心痛点，打造 “清洁场景 + 料理场景” 双主线内容矩阵：

• 清洁场景：聚焦 “新房开荒”“有宠家庭清洁”“职场妈妈快速除尘”“老房缝隙清洁” 等细分场景，通过短视频呈现添可洗地机 “吸拖洗一体”“10 秒自清洁”“边角无死角” 的核心优势，直观解决用户 “清洁麻烦、残留水渍、洗滚刷费力” 的顾虑；

• 料理场景：围绕 “新手小白学做菜”“职场人快速备餐”“健康减脂餐制作” 等需求，展示智能料理机 “自动称重、菜谱导航、一键烹饪” 的功能，传递 “科技简化烹饪” 的品牌价值。

2. 内容种草：多平台差异化布局，强化专业与口碑背书

• 抖音 / 小红书：联动 100 + 生活类 KOL（家居博主、宝妈达人、美食博主）发布 “实测测评 + 场景 vlog”，如《30 分钟搞定 120㎡家务！添可 S20 Pro 洗地机真实体验》《新手也能做出大餐？食万 3.0 料理机一周食谱实测》，通过真实使用场景与效果对比，激发用户互动与种草；

• 知乎 / 百度知道：布局 “智能洗地机怎么选？”“添可洗地机和戴森吸尘器哪个更实用？” 等核心问答，输出专业解析内容，强调品牌技术专利、售后保障（2 年质保 + 全国上门维修），解决用户决策期核心顾虑；

• 线下体验店：打造 “智能生活体验日” 活动，设置清洁挑战赛、料理实操课等互动环节，让用户近距离感受产品性能，同步引导线上扫码领券、下单核销，实现 “线下体验 + 线上转化” 闭环。

3. 精准投放：数据驱动，锁定高意向用户

• 人群精准：基于用户画像（25-45 岁、女性占比 65%、关注家居清洁、美食烹饪、品质生活），在抖音、小红书、天猫等平台投放兴趣定向广告，定向 “家居好物”“母婴用品”“厨房电器” 等标签用户；

• 内容定向：针对核心关键词（“智能洗地机推荐”“高效清洁电器”“自动料理机”）优化 SEO 内容，抢占搜索结果页前排，同时投放 “商品卡广告 + 直播引流广告”，引导用户直接跳转电商详情页或直播间；

• 区域侧重：聚焦一二线城市及新一线城市，联动本地生活平台（美团、大众点评）推送 “线下体验店优惠券”，吸引周边用户到店体验。

投放效果

• 曝光与口碑： campaign 周期内，全网累计曝光超 2.8 亿次，抖音 / 小红书相关话题 #添可智能生活 #洗地机界天花板 总播放量突破 5000 万次，内容互动率（点赞 + 收藏 + 评论）达 18.6%，较行业均值高出 7.2 个百分点；

• 转化与销量： 核心新品添可洗地机 S20 Pro 全网销量环比提升 68%，智能料理机食万 3.0 电商搜索量增长 120%，线上电商转化率提升至 15.3%，线下体验店到店核销率达 22%；

• 品牌认知： 品牌 “智能、高效、品质” 的认知度较合作前提升 35%，年轻用户（25-30 岁）占比增长 28%，售后咨询量下降 40%，用户对 “技术靠谱”“使用便捷” 的口碑提及率达 89%。

项目总结

本次营销通过 “场景锚定 - 内容种草 - 精准转化” 的三维策略，精准击中用户核心需求与决策痛点，既强化了添可 “智能生活解决方案专家” 的品牌定位，又实现了曝光与销量的双重增长。核心逻辑在于：以真实生活场景打破产品与用户的距离感，用专业 + 真实的内容建立信任，再通过数据驱动的精准投放缩短转化链路，最终让 “科技赋能高效生活” 的品牌价值深度渗透目标人群，为高端智能生活电器品牌的营销破局提供了可复制的参考路径。

竞品参考

科沃斯、石头科技、戴森、追觅科技、美的、苏泊尔1000 + 企业选择并信任我们新搜索营销引领者千家品牌的选择