养馋记：全域赋能零食连锁品牌，实现 “品牌声量 + 招商转化 + 终端盈利” 三重突破

品牌概况

养馋记（YANGCHANJI）作为国内新兴零食连锁领军品牌，聚焦 “平价优质、品类丰富、新鲜直达” 的核心定位，深耕零食零售赛道 8 年，构建了覆盖休闲零食、坚果炒货、果干蜜饯、肉铺卤味、膨化食品、糖果饼干等全品类的产品矩阵， SKU 超 1200 款，涵盖网红爆款、国民经典、进口优选等多元选择。凭借 “源头直采供应链”“每周上新机制”“高性价比定价” 三大核心优势，品牌已在全国 20 + 省份布局超 800 家连锁门店，覆盖一二线城市社区、三四线城市商圈及县域市场，入驻美团、饿了么等即时零售平台，年服务超 5000 万消费者，成为家庭囤货、年轻人解馋、办公休闲的热门零食选择，逐步成长为区域零食连锁的标杆品牌。

项目背景

随着零食消费市场规模持续扩大，赛道竞争进入白热化阶段：一方面，良品铺子、来伊份等全国性品牌加速下沉，另一方面，零食很忙、赵一鸣零食等区域性连锁密集布局，同时线上网红零食品牌不断分流客源，养馋记面临 “品牌认知度区域局限、加盟商招募难度加大、终端门店引流转化弱、产品差异化难凸显” 的多重挑战。为突破发展瓶颈，养馋记亟需通过系统性的全域营销，强化品牌核心竞争力，实现 “品牌声量破圈、招商加盟增量、终端门店盈利” 的同步增长。

核心挑战

1. 品牌认知聚焦区域，全国性影响力不足，消费者对 “平价优质” 的核心定位感知不深，与头部品牌、新兴网红品牌的差异化优势未充分传递；

2. 零食连锁加盟赛道竞争激烈，潜在加盟商对品牌供应链实力、盈利模型、运营支持的信任门槛高，招商转化效率待提升；

3. 终端门店多依赖自然客流，主动引流能力弱，线上线下联动不足，会员复购率偏低，单店盈利能力有待强化；

4. 产品同质化严重，网红零食迭代速度快，品牌在 “新品孵化、爆款打造” 的市场声量不足，用户关注度易被分流。

策略执行：四维全域赋能体系，构建零食连锁增长闭环

1. 品牌声量打造：强化差异化定位，扩大全域曝光

• 核心定位输出：围绕 “1200+SKU 一站式购齐”“源头直采省 30%”“每周上新追爆款” 三大核心卖点，打造 “养馋记 = 平价零食王国” 的用户心智，通过短视频、图文内容高频传递品牌定位；

• 多平台内容布局：抖音 / 小红书聚焦 “零食测评、爆款推荐、省钱攻略”，联动 150 + 美食博主、本地生活达人发布探店视频、零食合集推荐，如《养馋记隐藏爆款清单！10 元内解馋神器》《家庭囤货必去！1200 款零食一站式买齐》，激发用户互动传播；微信视频号、公众号输出 “新品预告、会员福利、品牌故事”，沉淀私域用户；

• 区域精准曝光：针对门店覆盖城市，投放本地生活平台（美团、大众点评）、抖音本地推、百度信息流广告，定向社区、商圈、校园等核心场景，提升区域品牌渗透率。

2. 招商加盟赋能：构建信任体系，降低加盟决策门槛

• 内容矩阵搭建：制作 “加盟政策解读、门店盈利案例、供应链实力展示、运营支持体系” 四大类招商内容，通过招商官网、抖音招商号、微信公众号、行业加盟平台多渠道分发；

• 真实案例背书：拍摄全国优质加盟店的盈利纪实视频，邀请加盟商分享 “从选址到盈利” 的全过程，公开单店月销、毛利率、回本周期等核心数据，强化加盟信任；

• 线上线下联动：举办 “线上招商直播答疑”“线下加盟洽谈会”，邀请供应链负责人、运营督导现场解读支持政策（如选址评估、装修设计、人员培训、营销活动策划、物流配送），打通 “咨询 - 考察 - 签约” 的转化链路。

3. 终端门店激活：提升到店与复购，强化单店盈利能力

• 线上引流到店：在美团、饿了么上线门店专属优惠券（新人立减、满减优惠、组合套餐），优化门店线上评分与评价管理；抖音推出 “到店核销券”“9.9 元爆款零食套餐”，通过本地推定向周边 3 公里用户，吸引即时性消费；

• 会员体系运营：门店推行 “注册会员享折扣、积分兑换零食、生日专属福利” 政策，通过企业微信沉淀会员，定期推送新品预告、限时折扣、会员专属活动，提升复购率；

• 门店活动赋能：指导门店开展 “每周特价日”“新品试吃会”“亲子零食 DIY”“满额赠礼” 等线下活动，增强用户体验感，提升门店活跃度与口碑传播力。

4. 产品差异化凸显：打造爆款心智，强化产品竞争力

• 爆款打造计划：筛选 10 + 款高性价比、高复购率的产品（如无核山楂条、原味坚果组合、网红卤味鸭脖），集中资源进行重点推广，打造 “养馋记必买爆款” 标签；

• 上新机制传播：突出 “每周上新 5-8 款” 的核心优势，通过短视频、社群提前预告新品，邀请达人试吃测评，快速引爆新品关注度；

• 场景化产品组合：推出 “家庭囤货大礼包”“办公休闲组合”“儿童零食套装”“露营零食包” 等场景化套餐，满足用户多元消费需求，提升客单价。

项目效果

• 品牌声量： campaign 周期内，全网累计曝光超 2.6 亿次，抖音 / 小红书相关话题 #养馋记平价零食王国 #养馋记必买爆款 总播放量突破 4800 万次，品牌百度搜索指数环比提升 120%，全国性品牌认知度显著提升；

• 招商转化： 潜在加盟商咨询量环比提升 150%，新签约门店突破 120 家，加盟签约转化率提升至 28%，重点拓展了华东、华中、西南等区域市场，门店规模快速扩大；

• 终端盈利： 全国门店平均客流量环比提升 45%，线上即时零售订单量增长 80%，会员复购率从 32% 提升至 55%，单店平均月营业额环比提升 38%，终端盈利能力大幅强化；

• 产品口碑： 爆款产品销量占比提升至 40%，用户对 “品类丰富”“性价比高”“新鲜度好” 的口碑提及率达 90%，产品差异化优势逐步凸显。

项目总结

本次营销通过 “品牌声量打造 + 招商加盟赋能 + 终端门店激活 + 产品差异化凸显” 的四维全域策略，精准解决了养馋记在发展阶段的核心痛点，实现了 “品牌、招商、终端” 的三重突破。核心逻辑在于：以品牌差异化定位为核心，通过多平台内容传播扩大影响力；以真实案例与全面支持政策为支撑，降低加盟决策门槛，加速门店扩张；以线上线下联动与会员运营为抓手，提升终端门店的引流与复购能力；以爆款打造与场景化组合为切入点，强化产品竞争力。整个体系形成了 “品牌拉新 - 招商拓店 - 终端盈利” 的良性循环，为零食连锁品牌的规模化发展提供了可复制的全域营销路径。

竞品参考

良品铺子、来伊份、零食很忙、赵一鸣零食、三只松鼠、洽洽食品1000 + 企业选择并信任我们新搜索营销引领者千家品牌的选择