卡拉羊

KALA YANG卡拉羊出行装备 箱包服饰卡拉羊（KALA YANG）是中国国货箱包领军品牌，专注于学生书包、旅行箱包、通勤背包等出行装备的研发与生产，秉持 “安全护脊、耐用舒适、时尚百搭” 的产品理念。凭借自主研发的护脊背负系统、抗菌面料工艺等核心优势，卡拉羊连续 10 年稳居国内学生书包销量前列，业务覆盖全国 3000 + 线下门店及主流电商平台，累计服务超 1 亿家庭，成为家长信赖、孩子喜爱的国民箱包品牌。KALA YANG 卡拉羊小学生护脊书包（星云款） 轻量抗菌旅行箱（20 英寸）

业务需求

强化品牌在出行装备领域的 “护脊专业、安全耐用、高性价比” 核心形象，同时加大小学生护脊书包（星云款）、轻量抗菌旅行箱等新品的市场曝光，精准触达 3-12 岁学生家长、年轻出行人群及通勤族，提升新品认知度、材质认可度与购买转化意愿。

实现的效果

历经两个月策略落地周期，品牌整体曝光量较合作前提升 95%+，新品相关搜索量环比增长 135%搜索端成功塑造 “国民护脊箱包标杆” 的品牌形象，进一步巩固国货箱包头部市场地位，新品线上线下销量合计环比提升 30%在母婴、出行消费领域形成广泛口碑传播，用户对新品 “护脊设计、抗菌材质、轻量耐磨” 等核心卖点认可度达 82% 以上

我们采取的策略

品牌矩阵构建 + 数据监测

・构建 “卡拉羊” 核心品牌与新品关键词矩阵，覆盖 “小学生护脊书包推荐”“轻量旅行箱测评”“儿童书包安全材质”“通勤背包百搭款” 等用户高频搜索场景，优化百度、小红书、抖音、母婴垂直平台（宝宝树、妈妈网）的品牌 SEO 内容、产品测评稿及种草笔记有效露出・形成 “关键词 - 产品卖点 - 使用场景” 的精准匹配闭环，通过实时数据监测家长及出行人群的搜索习惯、内容互动数据（收藏 / 分享 / 咨询），动态调整投放权重与内容方向，提升检索场景下的精准触达效率

多元平台曝光 + 认知强化

・联动知乎、百度知道（解答家长对护脊效果、书包承重、面料安全性等决策期疑虑）、母婴 / 出行垂直平台（触达精准人群）、校园 KOL / 亲子博主矩阵（输出实测体验内容）・构建 “搜索 - 卖点种草 - 场景体验 - 购买转化” 全链路新品曝光矩阵，结合护脊功能实测视频、旅行箱收纳教程、亲子使用 vlog、用户真实反馈图文等多元内容形式・强化新品核心差异化卖点（S 型护脊背负系统、食品级抗菌面料、轻量化设计、多分区收纳、耐磨抗造），实现产品价值与用户出行需求的精准对接，深度强化市场对卡拉羊 “专业护脊 + 实用耐用” 的品牌认知

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